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 淘宝直播切片功能讲解

发布时间:2019-05-10   阅读次数:67

淘宝直播主播们有遇到过下面的情况吗?

1:有粉丝说想要看一下直播主播身上穿的裤子,于是某主播直接把宝贝链接给扔出去就不管了,也不做任何商品介绍之类的。

2:刚刚脱下9分号裙子的主播收到粉丝下面的提问:主播试 一下今分号。

3:今天的淘宝直播间里面每个宝贝主播都准备了狠详细的讲解流程。可是直播间粉丝的提问有很多,都要考虑照顾到大多粉丝。两者应该如何平衡呢?

其实每一场直播内容都是一个有「精心准备的脚本」

下面进入淘宝直播切片功能详细讲解-实操演练
我们希望主播能够用新的产品来让整个直播过程内容更结构化,更立体的展现在观众眼前。

淘宝直播其实就是一场电影,淘宝直播脚本就是电影剧本。 淘宝直播主播其实就是编剧,也是导演,同时还是一个演员。 主播作为本次直播的编剧,需要事先设计本次直播的脚本及详细直播流程。 在什么时候该讲解哪件衣服,哪个宝贝挂什么等等。主播要保证每一场直播都是有节奏进程的,从观众的心理出发把握高潮和情绪变化。 主播作为导演,结合脚本和演员特质,引导正常直播的节奏,主播需要时刻观察直播间的所有情况变化,粉丝的互动状况,不断的优化脚本在实际中的演绎,中间主播可以穿插各种调侃聊天互动等,来提升粉丝的热情和参与度。主播作为一个演员的角色,在观众面前面对镜头展示自己,应该要拿出最专业的精神按照脚本用自己的理解和创意演绎并结合直播间实际的粉丝反馈做互动。

随手录切片粉丝都爱ta

1)推动直播间内容精品化替代叫卖式,直播内容更加有计划性和框架性

2)循环利用直播间内容,生成复用内容供给站内外

3)为宝贝内容增加更加个性且真实的解析,提升宝贝转化率

4)回流直播间,提升主播粉丝转化

 

淘宝直播切片功能讲解-实操
如何录制切片视频

1,更新到新版的手机淘宝之后

2,在主播端底部会出现一个「宝贝讲解」(与右边的发布宝贝是并列的按钮,之前发宝贝的方式并没有变化)

3,点击「宝贝讲解」同样进入宝贝选取列表

4.选择要讲解的宝贝后,主播界面会出现正在讲解中的提示

5.讲完后点击「结束讲解」,这段内容会保存下来,在左下角宝贝中,录制过切片的宝贝会有标记「宝贝讲解」。

 

淘宝直播切片功能讲解-实操
「宝贝讲解」

如何观看?

当主播开始录制切片, 观众界面在顶部出现 入切片播放界面

「主播要开始讲啦」

 

淘宝直播切片功能讲解-实操
录制切片的宝贝会有标记

点 击 宝 贝 讲 解 进入切片播放界面

 

切片录制规范之事前准备

选择商品:符合营销新八条,店铺T>SR评分4.6分及以上且都是红色维度,宝贝好评率为98%

【品类】不仅是服装,美妆、家居、智能、运动等都需要。

【数量】目前一个直播间多录制个宝贝讲解宝贝封面图:选择宝贝的时候要注意看张宝贝图,不出现牛

皮癖字,不出现秒杀等福利字眼。直播间装扮:简单明亮干净,和直播间装扮的规范保持一致声音:清楚,没有杂音,可以有适当背景音乐。

 

切片录制规范之直播间

时长:不超过2min,开始录制的前后5秒不要夹杂无关内容。

话术:一定要提前准备好,不要信口开河,不要吆喝。

[开场白]宝贝背景介绍,比如店铺/掌柜,不要都是''这是一件XXX"开头

[宝贝讲解;]讲述一下自己使用这个产品的前因后果,客观的描述自己作为消费者的感受,而不是推销者。可以从几个维度组织语言,比如:材质、用法、哪里好,结合自己的亲身体验。不要说用眼睛就能看到的信息。加上直播间当前粉丝的提问互动。

[结语;]告知如何购买,或者引导关注自己等

创意讲解:结合自己的个人特点演绎。

福利:优惠信息出现不要超过2次,并且需要注明福利有效时间

 

不能闲聊,不能做一个安静的美少女,不能说无关商品的事情,比如接电话,说话语速不要快,不要有无关人出现在直播间(比如孩子哭间)

挂羊头卖狗内:显示讲解的宝贝却在讲其他无关宝贝。请规避一切类似的促用语,禁止使用:「特别好用「真的特别好用」、「20 20 只卖20 「限时秒杀讲解过程中务必,不要说任何跟本而品无关的内容。不要突然离开直播间,如果录制错了关闭,后期主播可以自由删除切片可以请模特或者他人帮忙讲解或演示,但主排必须出现在视频中

 

Q&A:
1.录制的切片下一次还要重新录制吗?如果觉得不好,可以再重新录制吗?
目前需要每一场都录制。
如果觉得不好,可以重新录制。
2.主播用的安卓手机,是否可以录制切片?
目前不支持
3.切片通过的通知什么时候可以有?
目前审核没有通知,后期会上线,敬请期待!

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